Todas las iniciativas que se tomen para fortalecer el mercado interno serán muy agradecidas, ya que esta demanda interna será la que ayude a que ciertos hoteles se recuperen de manera gradual a la espera de que las fronteras se abran nuevamente.

Por eso, será muy común escuchar “Pase sus vacaciones en Perú, coma en restaurantes de Perú. Duerma en hoteles de Perú. Visite los lugares turísticos de Perú”. Una manera inteligente para poder lograr esto es a través de desarrollar el turismo de “nicho”.

Chris Anderson, autor del libro «La Economía Long Tail» establece que es posible triunfar en los negocios aún sin ser masivos. ¿De qué manera? triunfando en los minoritario, es decir, siendo exitoso en los nichos.

Anderson indica que la economía de la cola larga surge de 3 fuerzas. La primera fuerza es democratizar las herramientas de producción, que tiene como resultado más productos, lo que extiende la larga cola. La segunda fuerza es reducir los costes del consumo mediante la democratización de la producción, que permite un mayor acceso a los nichos, y la tercera fuerza es conectar la oferta y la demanda, que permite reorientar el negocio de los éxitos (es decir, lo masivo) a los nichos.

Y es en esa tercera fuerza donde entra nuestra industria. Si todos los expertos coinciden en que el turismo interno será el primero el reactivarse debemos estar preparados a lo que éste público demandará. A su vez, dentro de esta demanda debemos detectar los «nichos» que podemos atender, conectando así la oferta y la demanda.

Algunos protestarán ¿Por qué atender nichos? Porque momentáneamente lo «masivo» no está disponible: no hay vuelos internacionales, no hay convenciones, no hay espectáculos deportivos que atraigan multitudes a nuestros hoteles.

Veamos cuáles son algunos de esos nichos… y como verán, es lo opuesto a un turismo “Limacentrico” (y también bastante heterogéneo y ecléctico)

Ejemplos simples de turismo de nicho

Si bien los ejemplos corresponden a Perú, los lectores de otros países lo pueden aplicar a las bellezas naturales que posean.

Turismo Gastronómico: ¿Quién no quiere estar un lunes en Trujillo para disfrutar un Shambar?

Turismo para Surfers: Las olas tubo de Cabo Blanco son famosas en la región.

Turismo de Museos: Visitar Pachacamac, Huaral o Lambayeque es asombrarse de las riquezas de los pueblos originarios del Perú.

Turismo para amantes del vino: aunque soy abstemio, un viaje a los viñedos de Ica no deja de ser una experiencia atractiva.

Turismo de conservación: Destinar las vacaciones personales para cuidar la naturaleza parece ser una causa noble.

Turismo de avistamiento de Ovnis: No se rían… en Argentina muchos hacen expediciones al Cerro Uritorco. Aquí en Perú, algunos proponen ir a Chilca para ver Ovnis (pero no puedo dar fe de que esto termine sucediendo)

Cicloturismo: es la forma de viajar, conocer y experimentar nuevos lugares usando la bicicleta como medio de transporte. Perfecto para estar cerca de la naturaleza.

Turismo Religioso: aunque algunos lo circunscriben únicamente a Semana Santa, la realidad es que durante los fines de semana muchas iglesias coloniales merecen ser visitadas.

Turismo con mascotas: Existen grupos que promocionan excursiones con perros. Huancaya (al sur de Lima) y la Catarata Huanano (al norte de Lima) son los más comentados.

Turismo para avistamiento de aves: El birdwatching en el Perú registró el récord mundial de aves observadas en un día sin ayuda de vehículos motorizados. Fueron un total de 331 especies de aves avistadas en la Estación Biológica de Cocha Cashu, en el Parque Nacional del Manu.

Turismo de Buceo: los amantes de las inmersiones tienen a Ñuro, Paracas y otras playas en el Norte como lugar de avistamiento de tortugas, pulpos y caballitos de mar.

Turismo de trekking: Aquellos que ya realizaron el Camino del Inca, tienen opciones más cercanas como el Nevado Huaytapallana, la Catarata Antankallo, Marcahuasi, etc.

Turismo de termas: Podemos beneficiarnos de las cualidades terapéuticas de las aguas termales en Baños del Inca, Churín o Aguas Calientes. Considero que aquí hay una gran oportunidad de modernización tomando como ejemplos a Paysandú en Uruguay o Gualeguaychú en Argentina.

Vocation Vacation: Esto es cuando la gente toma unas vacaciones reales para ir a trabajar y aprender sobre el trabajo soñado ¿Ser un guardaparque? ¿Formar parte de una granja de alpacas? ¿Ser un chocolatero por un par de días? Existen aquellos que pueden organizar esas vacaciones soñadas.

Lo que no se debe dejar de mencionar, es que cualquier emprendimiento turístico de nicho deberá cumplir con todos los protocolos de salubridad vigentes y también cumplir con las formalidades tributarias. Es un mandato ineludible.

En resumen, si bien es una lista muy general (y seguramente con notables omisiones), la realidad es que los primeros que se involucren en el turismo de nichos, también serán los primeros en surfear las olas del turismo interno ¡A ser creativos, pues!

Si crees que tu proyecto hotelero necesita que alguien con experiencia te ayude a surfear las olas del turismo interno, envíame un correo a: dsoria@danielsoria.pe

También te invito a que conozcas mi experiencia en proyectos hoteleros